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果园应该怎么运营赚钱?

来源:   发布时间:2020-10-13   已浏览: 47 次
果园应该怎么运营赚钱?贺君丽,42岁,是重庆市江津区夏坝镇大坪村的返乡农民工。她从堂哥贺宝伦手中接过一个十年未用完的果园,只用了三、四年,就把它变成了“宝”,去年实现利润近30万元。

她怎么做到的?然后一起往下看。
橘子个头均匀,3个刚1斤。
水果园在大坪村的一个山丘上,原来只有150亩。2003年,贺宝伦承包了这片果园,但此后的十年里不但没有赚到钱,而且亏本也不少。

"我堂哥亏本的主要原因是不断地换品种."贺君丽说,贺宝伦接下这个果园,种上了黄栀子,他接手后换了花椒,后来又换了柑橘,“投产没两年就换了品种,不亏钱才怪。”

在外打工多年的贺君丽2009年为了照顾孩子回到江津,开了一家养生馆、美容院。在2014年,贺宝伦年事已高,无法动弹,贺君丽便将果园的高处接换上卡拉卡拉红肉橙。

2016年,这150亩果园开始挂果,2017年实现盈亏平衡,2018年实现盈利。
"我能开这个果园,主要靠'三招'!"贺君丽表示,第一,科学种植,第二,微信营销,第三,打造品牌。
在这些方面,科学种植尤其重要。自2014年至2016年,她连续三年改善果园土壤:第一年在林中种植大豆和胡豆,待到开花时,就把大豆和胡豆的连茎叶带花埋进土里;第二年种植油菜,待开花时再埋进土里;第三年种三叶草,长得茂盛时再埋进土里。

一年两次柑橘挂果后,她把胡豆打成面团,与油饼一起埋在土里;一年七、八年一次油饼和钾肥,以及用蚕粪加工的有机肥。

水果园内杂草由人工清除,不施一滴杀虫剂,同时采用挂蝇粘板防虫。在六、七月份枝头结果子之后,她还会在果树上做疏果处理,把每棵果树的挂果量从200颗减到120颗左右,并套袋保护。
贺君丽表示,整个种植过程都是绿色生产,保证了柑橘的种植质量。另外,她种的柑橘个头也很匀称,很多时候3棵刚好1斤,1棵就40斤。

今年超过九成的柑橘是通过微信出售的。
这种精细栽培管理,成本高。贺君丽算了一笔账:她每年光人工费就要花掉八万元,再加上化肥、套袋等费用,总共二十万元左右,平均一亩地的费用就超过一千三百元。

如此昂贵,怎么能赚钱?”价钱太贵了!”贺君丽说,去年,她卖出的卡拉卡拉红肉橙都是20元一斤,而市场上常见的卡拉卡拉红肉橙,每斤只能卖5元左右。还有,去年就有人提前领取了100棵柑橘,按每棵520元计算,也达到了每斤10元以上。

贺君丽对水果的控制很严。仅对外出售的橘子外形美观,体形匀称,个头较小,果皮有斑点的,可免费赠送给顾客品尝,这部分橘子约占总产量的三分之一。

其柑橘价格如此之高也与她采用微信营销有关。贺君丽的微信好友有1000多人,平日她会把柑橘的种植管理全过程发到微信中,大家自然会对这种纯绿色生产的柑橘感到放心,觉得值这个价钱。过去一年里,超过九成的柑橘是通过微信卖的。

这一年,100个农民要种果树。
不但重视质量,贺君丽也十分重视品牌建设。
由于红肉橙的果皮和果肉都是红色的,她把它注册成了一个商标:太阳橙卡拉卡拉。2017年,柑橘果品成为重庆首个获得富硒认证的水果产品,被重庆市江津区评为“十大富硒农产品”。

名牌出了名,贺君丽也越来越有底气。为了扩大果园规模,她在2018年流转了170亩土地。今年初,贺君丽又一次走上了“公司+农户”的路子,带动了100户农民种植果树。

"我们开发了许多新品种!"贺君丽说,现在他们不仅新种了砂糖橙、杨梅等果树,还搞肉牛、黑毛土猪、青蛙等特色养殖,把农产品卖到更多的地方,卖出更好的价格;接下来,他们还改造民宿,使大坪村一年四季花果有采,吸引城里人来这里赏花、摘果、吃饭、休闲。
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