你如果一直用结果做考核的话，你实际上就等于没管，你的过程本身就没有控制住这个过程。有两种定目标的方法，在不同的公司，不同岗位上可能有差异。第一种呢，就是公司的目标从上面战略拆下来的时候，非常的清晰，非常的数据量化，比如说你们这个销售团队去年的业绩情况大家也很清楚，今年的目标在去年的基础之上，我们有一些增量，然后定标呢。

一般来讲都是大家协商的状态，一般都是由业务部门先自己提出自己的标，然后老板那边可能再做一些调整，大家一起来协商，再往下去发飙，发到各个销售侧的，比如城市经理啊，大区啊，一起商量怎么来完成这个标，核算完以后再发到一线，所以一线一般呢，就是接标城市经理以上是可以跟上级去做一轮沟通，一般老板也不会硬拍，老板就说你们这个城市最近大概能做多少，估一下报个数，然后报完以后我们根据你过去的和现在的，还有未来的情况，我们说那你能不能挑战一下这个高一点的标。

他们说哎呀，这个老板啊，有点难啊，是吧，大家都不想看太大的，这个时候可能还会出现中间一些博弈，比如说价值兑换呢，比如说今天把这个标给我做到是吧，升值啊博弈，那另外一些团队呢，是属于叫比如说创意型的，或者是这种业务型的团队，比如产品呢，或者是技术型的团队，那他们的业绩方向就是由下而上，就是你不要觉得说你是老板，你去给大家定目标，这样你要做的不是具体的目标，你要做的定方向，就是今年我们在战略上，我们在这几个核心的业绩的目标上，我们有这样的考量，所以我们需要在转化率上做提升，或者在什么地方能做提升，然后可能我们接下来在某些重点的什么项目，或者什么样的系统，我们可能需要重视，这是你作为管理者的一个方向的指引，然后方向指引以后，你的下属来提出他的目标，但是这个目标有两个要求。

第一，这个目标必须是在我的方向内的，你的目标一般来讲呢，如果你是个中极管理者，你是要跟你自己下面具体要去干活的，那些同学要去做沟通的，也是自下而上要去做收集和讨论的，那不是一个说你想好了要怎么做，就交给他去做去了，这样一层一层的大家沟通下来以后，形成了一个不管是KPI还是OKR，但是下面的人是可以跟上面人商量的，上面人是可以根据下面的人的情况来去定标。

还有一些情况下无法定，就是我们自己也不确定对市场有没有认知，就不了解前无古人，后无忍者，竞争对手也没做过，对吧，你自己做一个特别创新的东西，完全没做过的，所以我们先拍脑袋，拍脑袋定标，就是说那我们就先按大概的估算，就是如果过去有经验的，我们比过去应该要做的更好一点，如果过去没有经验的，那我们先定一个我们认为合理的，大家就可以互相讨论，我觉得100，他说100的话不太一定，我们做80吧，他说不行，那120，那完全就是个讨价还价，但是这个东西其实不作为具体的考核指标，它实际上是一个阶段性的目标。

就是说我们总得有个目标，先抹着这个劲儿去干，能不能干得到，所谓的求其上则得其中，求其中则得其下，所以我们尽量的可以把目标稍微定的高一点，然后呢，甚至于说大家会感觉到压力比较大，其实这才是好的目标，压力不大，轻轻松松就完成，不是说不愿意让你们轻松完成，是当你太轻松了以后，你连个中等目标都做不到，比如说我们做一些业绩，觉得很轻松就能完成吗？

后程发力都行嘛，所以前半个月就掉链子对吧，掉链子以后拖拖拖拖到最后突然出现偶发情况，或者跟原来想象的不一样，一下子就掉链子，没有机会了，没有时间了，没有办法再去挽救了，最后就得来一个特别差的结果，但是一开始就大家可是信心满满的，觉得说这事还不简单吗？对不对？所以实际上有很多情况下，我们之所以定一个稍微高一点的目标，是因为要保持大家对事情的敬畏，简单的是我们也应该要有敬畏之心，认真的把它做好，因为一旦我们出现思想的滑坡和松懈的时候，就算一件简单的事情我们可能都做不好，所以这次管团队的时候一种想法，那既然我们。知道我们只是为了让大家能够认真紧张才这么做的，那我们最后在考核的时候就一定要按最高的标来去评估吗？

不一定的，我会看过程看结果的，其实很多时候有一些结果我认为大家已经做到了，努力只是因为客观原因，所以没达到的话，我不会完全就按一个纯数字去做考核，我还是会给你优秀，还是给你好好的考核，但是如果你做到了目标，但是我发现当时我们定目标的时候，其实定低了，就是实际上是故意的隐藏了信息，或者是故意的把这个事情说的太严重，导致我们定标定低，而且你轻易完成了，甚至你超预期，超更多百分之一百二一百三，然后我就审视你的过程的时候，我发现特别不上心，然后在很多东西上，其实质量不到位，只是在数字上好看的话，我会给你打低绩效的，但是我会告诉你们为什么呢？所以这是一个管理者在做真正的管理的时候，你要管什么？

管不是说纯粹就是要一个管的结果，管理的时候我们需要的是长期可持续延续性结果，所以对这个团队本身的不断。锻炼和训练，以及大家在价值观上，大家在对事情的评判上，大家在什么叫好的这个事情的明确上，不断的通过我们做事打击，下定目标来不断的变成一个大家都理解的东西，最后就不会有人做事儿不认真，你如果一直用结果做考核的话，你实际上就等于没管你的过程本身就没有控制住。

实体门店的最后赢家到底是谁？

今年干实体门店的只有一种人能挣到米，其他全部是韭菜，这个生意就是实体门店收私人，讲了通俗易懂一点了，就是现在目前全国实体门店倒闭概率高达90%以上，也就是说年头开店年尾黄，有的一年黄两次三四，这些人黄了以后干什么，他的设备啊，他的装修啊，他买的这些物资物料呀，扔都没地方扔，是不是很多人房租到期了，你赶快给我搬走，搬走他找仓库还要租金，所以呢，就很多这个低价就甩卖掉了。

2007年12月CET六级考试试题及参考答案（2）

Section C If you’re like most people, you’ve indulged in fake listening many times. You go to history class, sit in the third row, and look (36) ________ at the instructor as she speaks. But your

职业规划应该如何适应变化？

职业规划是一个动态的过程，需要不断适应职场的变化和发展。以下是一些建议，帮助你适应职业规划的变化： 自我评估和调整 自我评估和调整是适应职业规划变化的基础。在职场中，需要定期进行自我评估，了解自己的优势、劣势、兴趣、价值观和能力，并根据评估结果调整自己的职业目标和职业规划。通过自我评估和调整，可以更好地适应职场的变化和发展。 不断学习和成长 不断学习和成长是适应职业规划变化的