华为的人哪来的？你们知道吗？花花钱，花钱你都不一定搞得定。1997年到1999年的时候，华为做了一件非常重要的事情，叫人才垄断，国内有四大邮电院校，西邮、南邮、北邮重游华为九七年到九九年把这四大邮电院校的应届生基本上一网打尽，而他们是从铁道部包专列，把学生拉到深圳去，他们要把学生一网打尽，他们靠什么呀？国家知什么？国家知识靠钱啊。九七年那会儿你一个月工资多少钱？以前那你还可以啊，九七年我已经提副科级干部了，在北京我一个月的工资一千一不到一点，你们知道华为九七年给本科生开的多少钱吗？
当然很多人就几百啊，我我，我也就1100块钱吗？在北京啊，你家外地更少了，深圳多少呢？他们给开多少开的，本科生3000，硕士5000，博士8000，博士还有一笔额外的安家费，几万我不记得了，你们想。他对当时大学生来讲是不是还是有吸引力的，吸引力还强的吧，当时国内做这个通讯设备的公司，国内的四大公司，巨大中华、巨龙、大唐、中兴、华为，华排在最后，现在中兴还在，大唐也算是在，然后呢，巨龙已经没了，华为已经把他们远远的超过了，华为做的这件事情会使得他们的竞争对手在三年内无人可用，而且不光无人可用，他可以形成很有意思的一个特征，现在你刚毕业啊，你的同学，其他专业的同学毕业以后起薪都是1200，现在华为给你3000，半年以后你离开了，你再找工作的标准是按一千二找，还是按3000找，3000找吧，所以他把这个市场上其他竞争对手的用人的薪酬都给拉高了，而且是被动拉高了。
特别不爽，这第一个，第二个，他这么批量的招，应该说会有很多人不适合这个公司，是这样吗？所以你们猜九七到九九年，华为的这些员工离职率有多高吗？90倒没有，但是超过了50%。但尽管超过。玻璃版说他依然给自己留下了大量的储备人才啊，所以华为做轮岗前提是么，有人呢，你咋做呀？你们听现在很多华为出来的老师讲这些东西的时候，他们都没有这些经历，他们都不知道华为做这个事情背后的真正的背景是什么，包括华为的股权激励，你们没有必要学，为啥没必要学，你们很多人都不了解华为当时为什么要做股权激励，你们看到的面上只是说什么呢？是为了激励员工，是，这都是等成功以后回过头给自己戴戴高帽子，知道吧，当时为什么要创业，因为我俩拯救人民于水火之中，别他妈扯了，当时为什么创业，不就穷嘛，对吧，你成功了以后给自己戴个高帽嘛，对吧？
当时华为为什么要搞股权激励，你们知道吗？现金流嘛，现金流赚不过来，你们知道为什么现金流赚不过来吗？第一个你们会发现华为是用高薪来挖人，所以发现它的人工成本是非常高的，而且这个人工成本都是前置成本，不是后置成本，这第一个，第二个华为是什么文化？狼狼吃啥呢？肯定不是吃屎吧，吃肉啊，吃肉意味着什么？意味着叫强激励，强激励到年底要兑现的时候，你要给很多钱呢，现金流大量吃紧吗？
还有第三个华为是跟谁打交道，什么政府、运营商，跟国有企业做过生意的知道国有企业是不欠钱的，但是它有个特点，账期长，而且实际上换了个总经理，我要他妈重新审计次事样吧，这账期一拖又出去了，这账期长带来结果是什么？现金流又他妈吃钱，然后第四点华为，在当时的华为，你们觉得去银行贷款贷的出来吗？贷不出来谁给他贷啊？我们大学毕业那会儿都是成绩比较靠后的同学才去华为啊，特别优秀的同学很少去华为，因为华为并不知名嘛，对吧，不像后来了，对吧？这就是公司成长过程中的必然的结果，必经之路嘛，公司在不断的发展扩大，现金流如此吃紧，银行又贷不了钱，客户的钱又收不回来，换成你是任正非怎么办？
债转股吗？不就这个逻辑吗？就比如说法强，你到年底做销售的可以拿到三。30万奖金了，然后呢，公司跟你说，你有两个选择，第一个选择你钱都要拿走，没问题，都给你，第二选择是钱部拿走，放在公司做股份，你觉得我要给你什么样的条件，你才同意把钱放在我这儿做股份啊，高回报，高回报嘛，就你要给我承诺每年的回报不低于多少吗？华为早期承诺的回报我记得不低于15%，后来事实都做到了百分之三十四十会更高，你们要知道第一年实施这个制度的时候，一定会有人信，有人不信，是这样吧。
不信的人你不信就拿走了呗，信的人留下来，明年一看我去分红30%，第二年再让你留钱，你留不留，所以最后你会发现他的现金流压力呢，在当期阶段很大的缓解，但是这么做又有一个隐含的前提，隐含前提是什么？是你公司的毛利率或净利率得足够高吧，你自己的利润率都很低，你哪支付得起那么高的回报啊？华为有很多值得我们去提的地方，但是在股权激励上，你们作为老板同学，首先先考虑考虑我有没有条件做这事儿。
为什么有些人可以同时做两份工